Уравнение ценности для продаж

Уравнение ценности для продаж

Ключевое уравнение продаж: Ценность > Цена > Себестоимость. Чем больше разница между ценностью и ценой, тем выше желание купить. Если проблема стоит $1000, а ты берёшь $500, это всего 2x — продавать будет сложно. Нужно стремиться к соотношению минимум 5x и выше, либо работать над увеличением воспринимаемой ценности решения.

Связи

• Уравнение стартапа: ценность, цена, себестоимость — Идентичная концепция уравнения, дополняет акцентом на двусторонней мотивации
• Формула ценообразования: цена как процент от ценности — Конкретизирует оптимальное соотношение 30-50% вместо абстрактного 5x
• Ценообразование от ценности как тест продукта — Объясняет стратегическое значение способности устанавливать цену от ценности
• Цена как индикатор качества продукта — Развивает тему: высокая разница ценность-цена позволяет повышать цены
• Субституты и барьеры входа ограничивают ценообразование — Объясняет внешние факторы, ограничивающие разрыв между ценностью и ценой

---

Источник: Telegram, 2025-07-30