Субституты и барьеры входа ограничивают ценообразование

Субституты и барьеры входа ограничивают ценообразование

Наличие более дешевых заменителей продукта создает потолок для цены — покупатели могут переключиться на субституты. Низкие барьеры входа в отрасль также ограничивают возможность повышения цен, поскольку высокая прибыльность привлечет новых конкурентов. Устойчивая прибыль требует либо отсутствия субститутов, либо высоких барьеров входа.

Связи

• Цена как индикатор качества продукта — Отсутствие субститутов позволяет повышать цены без потери клиентов
• Маркетплейсы и сила покупателей по Портеру — Оба применяют модель Портера к ценовым ограничениям рынка
• Работа с регуляторами для создания барьеров входа — Описывает практический инструмент создания барьеров входа через регулирование
• Иерархия ценности: зарабатывать > экономить > развлекать — Ценностное предложение влияет на готовность платить и чувствительность к субститутам

---

Источник: Telegram, 2024-03-12