Субституты и барьеры входа ограничивают ценообразование

Наличие более дешевых заменителей продукта создает потолок для цены — покупатели могут переключиться на субституты. Низкие барьеры входа в отрасль также ограничивают возможность повышения цен, поскольку высокая прибыльность привлечет новых конкурентов. Устойчивая прибыль требует либо отсутствия субститутов, либо высоких барьеров входа.

Связи

• 20240107_2016 Цена как индикатор качества продукта — Отсутствие субститутов позволяет повышать цены без потери клиентов
• 20200212_0753 Маркетплейсы и сила покупателей по Портеру — Оба применяют модель Портера к ценовым ограничениям рынка
• 20240312_2362 Работа с регуляторами для создания барьеров входа — Описывает практический инструмент создания барьеров входа через регулирование
• 20231210_1874 Иерархия ценности: зарабатывать > экономить > развлекать — Ценностное предложение влияет на готовность платить и чувствительность к субститутам

---

Источник: Telegram, 2024-03-12