Комплементарные продукты как драйвер спроса

Комплементарные продукты как драйвер спроса

Снижение цены комплементарного продукта (товара, который потребляется вместе с целевым) увеличивает спрос на целевой продукт. Технологические гиганты используют этот принцип, делая часть софта опенсорсным, чтобы снизить цену комплемента и увеличить спрос на свой основной продукт. App in the Air капитализировался на снижении цен на смартфоны, что увеличило спрос на мобильные приложения.

Связи

• Эластичность спроса определяет эффект ценовой конкуренции — Оба изучают как изменение цены влияет на спрос и поведение рынка
• Цена как система распределённого знания — Оба рассматривают ценообразование как сигнальный механизм координации рыночного поведения
• Ценообразование от ценности как тест продукта — Связывает ценообразование с созданием ценности для клиента и дифференциацией

---

Источник: Telegram, 2023-02-15