Проблема too hungry to eat в стартапах

Проблема too hungry to eat в стартапах

Марк Андриссен описывает частую проблему стартапов: они не могут позволить себе адекватные продажи и маркетинг из-за слишком низких цен. Компания устанавливает низкую цену, но полученной выручки недостаточно для финансирования каналов привлечения клиентов. Получается парадокс: продукт слишком дешев, чтобы заработать деньги на его продвижение.

Связи

• Скрытое дисконтирование через апгрейд — Оба о ценообразовании: слишком низкая цена vs. скрытые механизмы снижения цены
• Правило 3X для нежелательных проектов — Противоположная стратегия: завышение цены для фильтрации vs. занижение цены из-за неуверенности
• Пространство поиска решений — Низкая цена может выводить стартап из рассмотрения как серьёзного решения проблемы
• Ценность негативной обратной связи — Прямая обратная связь помогает выявить проблему неправильного ценообразования рано

---

Источник: Telegram, 2024-01-07