Скрытое дисконтирование через упаковку в пакет
Скрытое дисконтирование через упаковку в пакет
Packaging позволяет скрыть реальную цену премиум-продукта, объединяя его с другими услугами в единый пакет. Когда отель продается вместе с перелетом, спа и трансфером, покупатель не может вычленить фактическую стоимость номера. Так турпакеты позволяют продавать дорогие отели дешевле без ущерба репутации.
Связи
- Парадокс бесконечной оптциональности капитала — оба описывают скрытие реальной ценности через сложные финансовые конструкции
- Закон Гудхарта и разрушение метрик — packaging скрывает метрику цены, манипулируя восприятием реальной стоимости продукта
- Парадокс уникальных возможностей и рыночного спроса — оба о расхождении между реальной и воспринимаемой ценностью продукта
Источник: Telegram, 2019-05-12
Связанные заметки
Триггеры при принятии решения о подписке на встречи
#user-research#psychology#pricing
Правило 30-50% от создаваемой ценности в ценообразовании
#pricing#product-management#psychology
Membership и Secret deal как методы скрытого дисконтирования
#pricing#product-management#business-models
Апгрейд как фрейминг скидки
#pricing#product-management#psychology
Ловушка разработчика: недооценка собственного продукта
#product-management#pricing#psychology
Исследуйте больше связей
Эта заметка — часть сети из 2,369 взаимосвязанных идей. Откройте для себя неожиданные связи в интерактивном графе знаний.
Открыть граф знаний