Формула ценообразования: цена как процент от ценности

Правильная цена продукта составляет примерно 30-50% от создаваемой им ценности для клиента. При этом цена для клиента равна его затратам на внедрение плюс дополнительные затраты на изменения. Важно понимать динамику соотношения ценности и стоимости во времени. Продукт и ценность — это разные вещи, и клиент платит именно за ценность, а не за функции.

Связи

• 20221225_1210 Ценностный прайсинг в консалтинге — Оба описывают привязку цены к создаваемой ценности, а не к затратам
• 20240301_2268 Связь цены фичи с JTBD при планировании роадмапа — Фокус на ценности для пользователя как основу приоритизации и оценки
• 20230129_1374 Анализ цепочки создания ценности через распределение доходов — Распределение создаваемой ценности между участниками цепочки как основа модели
• 20240110_2046 Математика ценообразования и маржинальность — Математика соотношения цены и прибыльности в управлении продуктом
• 20240101_1939 Цена как система распределённого знания — Цена как информационный сигнал о соотношении ценности и затрат

---

Источник: Telegram, 2025-01-26