Уравнение стартапа: ценность, цена, себестоимость

Уравнение стартапа: ценность, цена, себестоимость

Ключевое уравнение стартапа: Ценность > Цена > Себестоимость. Чем больше первая разница (ценность минус цена), тем выше желание клиента купить. Чем больше вторая разница (цена минус себестоимость), тем выше ваше желание продать. Задача — найти такие значения для конкретного ICP, которые максимизируют первую разницу.

Связи

• Ценообразование от ценности как тест продукта — Развивает идею: способность максимизировать разницу ценность-цена указывает на дифференциацию
• Цена как индикатор качества продукта — Дополняет уравнение: высокая разница ценность-цена позволяет поднимать цены без оттока
• Уравнение ценности для продаж — Практически идентичная концепция с акцентом на минимальное соотношение 5x
• Различие в продажах целевым и нецелевым клиентам — Поясняет важность ICP: для целевых клиентов разница ценность-цена максимальна
• Ценовая конкуренция vs рекламные баттлы — Контрастирует: ценовая война сжимает разницу цена-себестоимость, разрушая уравнение стартапа

---

Источник: Telegram, 2025-07-28