Цена как индикатор качества продукта

Цена как индикатор качества продукта

Способность повышать цены без потери клиентов — индикатор силы продукта. Если клиенты готовы платить больше и не уходят к конкурентам, значит продукт создает уникальную ценность. Уоррен Баффет формулирует это как признак отличного бизнеса: возможность поднять цены без потери клиентов конкуренту.

Связи

• Субституты и барьеры входа ограничивают ценообразование — Объясняет внешние факторы, ограничивающие способность повышать цены без потери клиентов
• Анализ цепочки создания ценности через распределение доходов — Переговорная сила определяет способность диктовать цены в цепочке ценности
• Ценовая дискриминация через программы лояльности — Альтернативная стратегия ценообразования для извлечения максимальной ценности от разных сегментов
• Комплементарные продукты как драйвер спроса — Показывает взаимосвязь между ценами комплементов и ценообразованием основного продукта

---

Источник: Telegram, 2024-01-07