Ценообразование от ценности как тест продукта

Способность устанавливать цену на основе ценности для клиента, а не себестоимости, является критическим тестом для стартапа. Если продукт — это лишь тонкая обёртка над существующими решениями, то единственный вопрос — кто ещё и как быстро сможет создать такую же обёртку. Неспособность чарджить от ценности указывает на отсутствие дифференциации и защищённости позиции.

Связи

• 20230129_1374 Анализ цепочки создания ценности через распределение доходов — Оба о переговорной силе и захвате ценности в бизнес-экосистеме
• 20200312_0812 Эластичность спроса определяет эффект ценовой конкуренции — Связь между ценообразованием, дифференциацией и защищённостью позиции на рынке
• 20230215_1448 Комплементарные продукты как драйвер спроса — Стратегическое ценообразование как инструмент создания конкурентного преимущества

---

Источник: Telegram, 2024-05-13