Математика ценообразования и маржинальность

Математика ценообразования и маржинальность

При низкой маржинальности даже небольшое снижение цены требует непропорционально большого роста продаж для сохранения прибыли. Например, при 15% марже снижение цены на 2% нужно компенсировать 15% ростом продаж. В то же время повышение цены на 2% позволяет выдержать 12% падение объемов при той же прибыли. Это делает повышение цен математически более выгодной стратегией в большинстве случаев.

Связи

• Сила поставщиков и покупателей определяет переговорную позицию — Оба о математике распределения прибыли через ценовые механизмы
• Ценовая дискриминация через программы лояльности — Оба о математических стратегиях извлечения маржи из разных сегментов
• Наблюдательные данные недостаточны для предсказания интервенций — Оба показывают нелинейность эффектов: исторические данные не предскажут результат изменения цены
• Фаундер может не осознавать реальную ценность своего продукта — Математика маржинальности показывает, почему недооценка цены критически дорого обходится
• Цены как живой сигнал, а не статичный датасет — Контрапункт: математическая модель маржи versus динамическая природа ценообразования

---

Источник: Telegram, 2024-01-07