Двустороннее извлечение ценности в маркетплейсах

Двустороннее извлечение ценности в маркетплейсах

Успешные маркетплейсы могут брать плату с обеих сторон транзакции, когда создают ценность для каждой стороны по-разному. Airbnb помогает хостам зарабатывать, а гостям экономить — это позволяет «откусывать с обоих концов». Третий аспект (эмоциональная ценность, опыт) обычно добавляется позже, когда усиливается конкуренция и нужно обосновать премиальное позиционирование или дополнительную причину выбора.

Связи

• Анализ цепочки создания ценности через распределение доходов — Оба о распределении ценности между участниками экосистемы и переговорной силе
• Субституты и барьеры входа ограничивают ценообразование — Ограничения на извлечение ценности: субституты снижают возможность брать плату
• Цена как индикатор качества продукта — Обе заметки о способности извлекать ценность через ценообразование без потерь
• Комплементарные продукты как драйвер спроса — Механизм создания ценности через влияние на смежные продукты в экосистеме

---

Источник: Telegram, 2024-01-03