Ценовая дискриминация через программы лояльности

Ценовая дискриминация через программы лояльности

Дисконтные карты позволяют компаниям проводить ценовую дискриминацию, разделяя клиентов на сегменты. Регулярные покупатели, живущие рядом с магазином, получают выгоду от карты, в то время как разовые посетители платят полную цену. Это способ извлечь больше ценности из лояльной аудитории, одновременно сохраняя высокую маржу на случайных покупателях.

Связи

• Анализ цепочки создания ценности через распределение доходов — Оба о распределении экономической ценности между сегментами участников
• Цены как живой сигнал, а не статичный датасет — Ценовая дискриминация как механизм динамического ценообразования под сегменты
• Сила поставщиков и покупателей определяет переговорную позицию — Дисконтные карты как инструмент управления переговорной силой клиентских сегментов

---

Источник: Telegram, 2019-11-09