Сила поставщиков и покупателей определяет переговорную позицию

Сила поставщиков и покупателей определяет переговорную позицию

Концентрация и организованность контрагентов влияет на распределение прибыли в цепочке. Монопольный поставщик может повышать цены, увеличивая наши затраты. Консолидированные покупатели (например, через ассоциации) могут давить на нашу цену. Важно оценивать не только количество, но и степень организованности участников рынка.

Связи

• Ценовая дискриминация через программы лояльности — оба о распределении ценности и переговорной силе разных сегментов покупателей
• Компании как парадокс централизации внутри децентрализованного рынка — концентрация участников меняет переговорную позицию в децентрализованной рыночной системе
• Скорость принятия решений как конкурентное преимущество стартапа — организованность и концентрация влияет на переговорную силу как внутри так и снаружи компании
• Наблюдательные данные недостаточны для предсказания интервенций — изменение концентрации контрагентов — интервенция, меняющая правила переговорной позиции

---

Источник: Telegram, 2024-03-12