Сила поставщиков и покупателей определяет переговорную позицию

Концентрация и организованность контрагентов влияет на распределение прибыли в цепочке. Монопольный поставщик может повышать цены, увеличивая наши затраты. Консолидированные покупатели (например, через ассоциации) могут давить на нашу цену. Важно оценивать не только количество, но и степень организованности участников рынка.

Связи

• 20191109_0585 Ценовая дискриминация через программы лояльности — оба о распределении ценности и переговорной силе разных сегментов покупателей
• 20230223_1486 Компании как парадокс централизации внутри децентрализованного рынка — концентрация участников меняет переговорную позицию в децентрализованной рыночной системе
• 20190528_0499 Скорость принятия решений как конкурентное преимущество стартапа — организованность и концентрация влияет на переговорную силу как внутри так и снаружи компании
• 20200112_0650 Наблюдательные данные недостаточны для предсказания интервенций — изменение концентрации контрагентов — интервенция, меняющая правила переговорной позиции

---

Источник: Telegram, 2024-03-12