Фаундер может не осознавать реальную ценность своего продукта

Фаундер может не осознавать реальную ценность своего продукта

Создатели продукта часто недооценивают его реальную стоимость для клиентов, потому что слишком глубоко погружены в процесс создания. Взгляд со стороны (от инвестора или ментора) может помочь переосмыслить ценность: например, понять, что для крупного клиента цена продукта «меньше, чем шасси у самолета», и перестать стесняться называть адекватную цену.

Связи

• Ценность негативной обратной связи — Внешний взгляд пользователей помогает осознать реальную ценность продукта
• Ценность экспертной обратной связи от топовых пользователей — Эксперты помогают фаундеру увидеть истинную ценность через призму рынка
• Фокус на доказательстве ключевой ценности — Осознание реальной ценности требует фокуса на подтверждении гипотезы
• Ценовая дискриминация через программы лояльности — Разные сегменты клиентов воспринимают ценность и цену по-разному

---

Источник: Telegram, 2023-01-15