CEO должен сам продавать первые 2-3 года стартапа

Фаундер обязательно должен лично заниматься продажами в первые годы существования стартапа, по крайней мере до достижения Product-Market Fit. Только CEO или Product Lead обладает полномочиями быстро менять приоритеты разработки на основе обратной связи от клиентов. VP of Sales таких полномочий не имеет, и делегирование продаж слишком рано приведет к разработке не того продукта.

Связи

• 20240325_2438 Первые клиенты — задача CEO, не продажника — Прямое подтверждение тезиса: CEO лично продаёт для понимания потребностей клиентов
• 20231219_1881 Фаундер должен продавать на pre-PMF стадии — Идентичная идея: личное участие фаундера в продажах до PMF критично
• 20230312_1519 Роль CEO меняется по стадиям: от explore к exploit — Объясняет переход CEO от продаж к делегированию после достижения PMF
• 20240204_2138 Работа CEO как управление неопределенностью — Продажи CEO — способ работы с неопределённостью на pre-PMF стадии
• 20230113_1269 Product-Market Fit как условие для фандрайзинга — PMF как критическая веха, после которой меняется роль CEO

---

Источник: Telegram, 2023-01-17