CEO должен сам продавать первые 2-3 года стартапа
CEO должен сам продавать первые 2-3 года стартапа
Фаундер обязательно должен лично заниматься продажами в первые годы существования стартапа, по крайней мере до достижения Product-Market Fit. Только CEO или Product Lead обладает полномочиями быстро менять приоритеты разработки на основе обратной связи от клиентов. VP of Sales таких полномочий не имеет, и делегирование продаж слишком рано приведет к разработке не того продукта.
Связи
- Первые клиенты — задача CEO, не продажника — Прямое подтверждение тезиса: CEO лично продаёт для понимания потребностей клиентов
- Фаундер должен продавать на pre-PMF стадии — Идентичная идея: личное участие фаундера в продажах до PMF критично
- Роль CEO меняется по стадиям: от explore к exploit — Объясняет переход CEO от продаж к делегированию после достижения PMF
- Работа CEO как управление неопределенностью — Продажи CEO — способ работы с неопределённостью на pre-PMF стадии
- Product-Market Fit как условие для фандрайзинга — PMF как критическая веха, после которой меняется роль CEO
Источник: Telegram, 2023-01-17
Связанные заметки
Критические вопросы для работы фаундеров с продакт-менеджерами
#product-management#hiring#leadership
Эмпатическое проектирование через наблюдение
#product-management#startups#learning
Практический опыт разработки AI-продуктов даёт уникальные инсайты
#AI#startups#product-management
Pull vs Push в дистрибуции продукта
#startups#growth#product-management
Demand-side мышление против supply-side
#startups#product-management#empathy
Исследуйте больше связей
Эта заметка — часть сети из 2,369 взаимосвязанных идей. Откройте для себя неожиданные связи в интерактивном графе знаний.
Открыть граф знаний