Product-Market Fit как условие для фандрайзинга

Product-Market Fit как условие для фандрайзинга

Не стоит привлекать инвестиции до достижения product-market fit. В B2B стартапах признак PMF — около $1M годовой выручки, в B2C — когда минимум 40% пользователей будут очень расстроены без продукта. Настоящий PMF в B2B проявляется, когда клиенту практически не нужно объяснять ценность продукта — он сам готов купить после простого описания.

Связи

• Критерии отказа от проекта и переключения — Отсутствие PMF как ключевой критерий принятия стратегических решений
• Фаундер должен продавать на pre-PMF стадии — Описывает необходимые действия фаундера до достижения PMF
• CEO должен сам продавать первые 2-3 года стартапа — PMF как граница делегирования продаж в B2B стартапах
• Алгоритм поиска Product-Market Fit через клонирование лучших клиентов — Практический метод достижения PMF, предшествующий фандрайзингу
• Стадия Family: основа культуры формируется до PMF — Описывает организационные процессы на той же стадии до PMF

---

Источник: Telegram, 2023-01-13