Роль CEO меняется по стадиям: от explore к exploit

Роль CEO меняется по стадиям: от explore к exploit

До product-market fit CEO играет роль продакта, занимаясь поиском (explore) правильной комбинации рынка-продукта-команды. После PMF фокус смещается на эксплуатацию (exploit) найденного: масштабирование через процессы, людей и капитал. На стадии revenue снова нужен поиск — теперь модели монетизации. Ключевой навык CEO — понимать, на какой стадии находится компания и переключаться между режимами explore и exploit.

Связи

• CEO должен сам продавать первые 2-3 года стартапа — Конкретизирует режим explore до PMF: CEO лично продаёт для поиска продукта
• Работа CEO как управление неопределенностью — Объясняет механизм переключения: неопределённость определяет фокус на разных стадиях
• Первые клиенты — задача CEO, не продажника — Подтверждает необходимость личного участия CEO в explore-режиме до PMF
• Переход от CEO к новым проектам — Показывает предел exploit-режима: фаундер может быть сильнее в explore
• Критические вопросы для работы фаундеров с продакт-менеджерами — Делегирование продакта — часть перехода от explore к exploit после PMF

---

Источник: Telegram, 2023-03-12