Первые клиенты — задача CEO, не продажника

Первые клиенты — задача CEO, не продажника

Привлечение первых клиентов — это прямая ответственность CEO, а не head of sales. На раннем этапе критически важна эмпатия и наблюдение за пользователями для понимания их реальных потребностей. Фаундер должен лично пройти этот путь, чтобы глубоко понять проблему и выстроить правильный product-market fit. Делегирование продаж на этом этапе — преждевременное масштабирование.

Связи

• CEO должен сам продавать первые 2-3 года стартапа — Прямое развитие темы: обосновывает ту же идею через критерий PMF
• Критические вопросы для работы фаундеров с продакт-менеджерами — Расширяет логику о преждевременной делегации на найм продакт-менеджеров
• Работа CEO как управление неопределенностью — Объясняет WHY: первые продажи — зона максимальной неопределенности pre-PMF
• Смысл как основа устойчивости фаундера — Дополняет психологическим контекстом сложность личной работы CEO с клиентами

---

Источник: Telegram, 2024-03-25