Фаундер должен продавать на pre-PMF стадии

Фаундер должен продавать на pre-PMF стадии

На стадии до достижения product-market fit критически важно, чтобы продажами занимался сам основатель компании. Это особенно актуально в B2B сегменте, где каждый клиент на ранней стадии имеет стратегическое значение. Личное участие фаундера позволяет глубже понять потребности клиентов и быстрее адаптировать продукт.

Связи

• Product-Market Fit как условие для фандрайзинга — Оба о критической важности PMF в B2B и понимании клиента
• Критерии отказа от проекта и переключения — Личные продажи фаундера помогают определить наличие/отсутствие PMF для решения
• Парадокс fullstack-компетенций и командной работы — Оба о необходимости фаундеру лично делать критические задачи pre-PMF
• Проблема обхода платформы как признак успеха — Оба о фокусе на PMF до масштабирования и делегирования

---

Источник: Telegram, 2023-12-19