Различие в продажах целевым и нецелевым клиентам

Различие в продажах целевым и нецелевым клиентам

Разница между продажами целевым и нецелевым клиентам радикальна и проявляется по всем параметрам: скорость сделки, готовность платить, готовность совместно дорабатывать продукт. Если продажа затягивается и «зависла», это сигнал задать себе вопрос: а тот ли это клиент? Длинная продажа часто указывает на несоответствие клиента целевому сегменту.

Связи

• Ценовая дискриминация через программы лояльности — Оба о сегментации клиентов и извлечении разной ценности из разных групп
• Двойная петля обучения в продуктивности — Длинная продажа как сигнал пересмотреть выбор целевого сегмента — рефлексия целей
• Анализ цепочки создания ценности через распределение доходов — Понимание правильного клиента связано с позицией в цепочке ценности и переговорной силой
• Множественные цели пользовательских митапов — Митапы как инструмент валидации целевого сегмента через прямой контакт с пользователями

---

Источник: Telegram, 2024-11-29