Различие в продажах целевым и нецелевым клиентам

Разница между продажами целевым и нецелевым клиентам радикальна и проявляется по всем параметрам: скорость сделки, готовность платить, готовность совместно дорабатывать продукт. Если продажа затягивается и «зависла», это сигнал задать себе вопрос: а тот ли это клиент? Длинная продажа часто указывает на несоответствие клиента целевому сегменту.

Связи

• 20191109_0585 Ценовая дискриминация через программы лояльности — Оба о сегментации клиентов и извлечении разной ценности из разных групп
• 20250525_1823 Двойная петля обучения в продуктивности — Длинная продажа как сигнал пересмотреть выбор целевого сегмента — рефлексия целей
• 20230129_1374 Анализ цепочки создания ценности через распределение доходов — Понимание правильного клиента связано с позицией в цепочке ценности и переговорной силой
• 20190306_0310 Множественные цели пользовательских митапов — Митапы как инструмент валидации целевого сегмента через прямой контакт с пользователями

---

Источник: Telegram, 2024-11-29