Usage-based pricing для программных интеграций

Usage-based pricing для программных интеграций

Модель ценообразования на основе использования (usage-based pricing) лучше всего работает, когда конечным пользователем продукта является программа, а не человек. Когда основной пользователь — человек, более эффективной оказывается модель подписки. Это связано с предсказуемостью и понятностью расходов для человека, тогда как программные интеграции масштабируются по другой логике.

Связи

• Ценообразование B2B через COGS или ценность — Usage-based — это реализация ценностного подхода для программных интеграций
• Ценность, цена и стоимость — три разные вещи — Usage-based связывает цену с потребляемой ценностью, подписка — с доступом
• Уровень заряда батареи как предиктор ценовой чувствительности — Оба о факторах, определяющих готовность платить в разных контекстах использования
• Cost-plus 60% как нижняя граница цены для стартапа — Usage-based требует понимания unit-экономики для определения минимальной цены за единицу

---

Источник: Telegram, 2024-06-11