Уровень заряда батареи как предиктор ценовой чувствительности

Уровень заряда батареи как предиктор ценовой чувствительности

Uber обнаружил, что уровень заряда батареи телефона является лучшим предиктором готовности пользователя платить surge pricing (повышенную цену в час пик). Чем ниже заряд батареи, тем меньше пользователь обращает внимание на цену — вероятно, потому что растёт тревожность и срочность заказа такси. Остаётся вопрос: это корреляция или причинно-следственная связь, но паттерн явно указывает на связь между уровнем стресса (низкий заряд) и принятием решений.

Связи

• Альтернативные издержки как барьер для продукта — Оба о том, как контекст и стресс влияют на восприятие затрат
• Ценообразование B2B через COGS или ценность — Оба о том, что ценность воспринимается по-разному в зависимости от контекста
• Снижение затрат расширяет рынок за счёт новых клиентов — Оба про Uber и механизм влияния ситуативных факторов на ценовую чувствительность
• Триангуляция цены через три метода расчета — Surge pricing Uber — пример динамической триангуляции через готовность платить

---

Источник: Telegram, 2020-03-04