B2B не покупает модели, а покупает результаты

B2B не покупает модели, а покупает результаты

Корпоративные клиенты не интересуются самими AI-моделями — им нужны конкретные бизнес-результаты. Это фундаментальное отличие b2b от b2c рынка AI-продуктов. В b2b защита от commoditization происходит через интеграцию с существующими системами, процессами и регулированием, а не через саму технологию модели.

Связи

• Метрики продукта как инструмент для клиентов B2B — Оба о важности измеримых бизнес-результатов для B2B клиентов
• Защитные позиции в AI-продуктах против OpenAI — Защита через интеграцию в процессы как способ избежать commoditization
• Информация появляется в сравнении — Прямое сравнение B2B и B2C подходов для понимания устойчивости продукта
• B2C-подход для корпоративных AI-инструментов — Альтернативная стратегия продаж AI, обходящая классическую B2B модель

---

Источник: Telegram, 2025-02-19