Ценность, цена и стоимость — три разные вещи

Ценность, цена и стоимость — три разные вещи

Value, Price и Cost — это три разных понятия, которые важно различать при создании продукта. Ценность (value) — это то, что получает клиент от использования продукта. Цена (price) — это то, что клиент платит. Стоимость (cost) — это внутренние затраты на создание. Понимание различий между ними критично для правильного позиционирования и монетизации продукта.

Связи

• Ценообразование B2B через COGS или ценность — Прямо применяет различие value/price/cost для выбора стратегии ценообразования
• Триангуляция цены через три метода расчета — Операционализирует различие между cost, ценностью и ценой в методе расчета
• Уравнение ценности для продаж — Формализует соотношение между всеми тремя понятиями в виде неравенства
• Cost-plus 60% как нижняя граница цены для стартапа — Показывает практическое применение различия между cost и price для стартапов
• Ценностный прайсинг в консалтинге — Иллюстрирует привязку price к value вместо cost в консалтинге

---

Источник: Telegram, 2025-01-23