Cost-plus 60% как нижняя граница цены для стартапа

Cost-plus 60% как нижняя граница цены для стартапа

Минимальная цена для раннего стартапа должна составлять себестоимость плюс 60%, хотя для SaaS-бизнесов типичная маржа 70-80%. Этот метод определяет нижнюю границу, ниже которой опускаться не следует. Для не-SaaS продуктов нужно искать бенчмарки по своей отрасли, но принцип остается тем же — цена должна покрывать затраты с запасом на развитие.

Связи

• Триангуляция цены через три метода расчета — Cost+60% является первым методом триангуляции, определяющим нижнюю границу цены
• Ценообразование B2B через COGS или ценность — Сравнивает cost-based подход (COGS+маржа) с value-based ценообразованием в B2B
• Математика ценообразования и маржинальность — Объясняет математические последствия работы с разными уровнями маржинальности
• Ценность, цена и стоимость — три разные вещи — Разделяет понятия cost и price, которые используются в формуле cost+60%
• Фаундер может не осознавать реальную ценность своего продукта — Предостерегает от занижения цены из-за фокуса на себестоимости вместо ценности

---

Источник: Telegram, 2025-05-01