Три категории каналов для первых B2B клиентов

Три категории каналов для первых B2B клиентов

Молодому B2B стартапу доступны три основные категории каналов для поиска первых клиентов. Люди: инвесторы, эдвайзеры, бывшие сотрудники конкурентов и индустриальные консультанты могут дать тёплые интро и встречи. Компании: поставщики комплементарных продуктов потенциальным клиентам и сами первые клиенты через рекомендации. Мероприятия: партнёрские стенды и спонсорство ланчей эффективнее обычного участия, хотя требуют внимательного отношения к ROI.

Связи

• Основатель должен делать первые B2B продажи сам — Прямое продолжение: описывает КТО должен использовать перечисленные каналы
• Bottom-up продажи через отслеживание корпоративного использования — Альтернативный канал поиска B2B клиентов через индивидуальных пользователей
• AEO тесно связан с B2B продажами через вопросы клиентов — Дополнительный канал привлечения через понимание вопросов потенциальных клиентов
• Вертикальные голосовые решения для B2B как перспективное направление — Контекст применения каналов: специфика продаж вертикальных B2B решений

---

Источник: Telegram, 2024-01-16