GTM как продукт со спринтами и багами

GTM как продукт со спринтами и багами

Полезный фреймворк — рассматривать GTM как продукт: потерянные сделки это баги, которые надо фиксить в еженедельных спринтах. UX в этой парадигме — весь процесс взаимодействия клиента с вашими материалами: сайт, демо, встречи, видео, документация. Такой подход позволяет применить продуктовое мышление к процессам продаж и маркетинга, делая их более итеративными и измеримыми.

Связи

• GTM как система взаимодействия с внешней средой — Расширяет контекст: GTM как система обмена информацией между клиентом и продуктом
• Структурированный фреймворк тренировки продаж — Применяет продуктовую декомпозицию к процессу продаж через структурированные фазы
• Zoom In анализ поведения пользователя — Методология анализа UX-проблем клиентов через детальное изучение взаимодействий
• GTM Engineer как новая роль для автоматизации продаж — Следующий шаг: превращение GTM в автоматизируемые процессы через инженерный подход

---

Источник: Telegram, 2025-12-04