GTM как система взаимодействия с внешней средой

GTM как система взаимодействия с внешней средой

Go-to-market включает все функции, которые касаются клиента или выручки: продажи, маркетинг, customer success, поддержку и партнерства. По сути это механизм обмена информацией и энергией между внешней средой (клиенты) и внутренней (продукт). В стартапах эта связь естественная, но при росте компании информация начинает теряться и искажаться из-за появления отделов и бюрократии.

Связи

• GTM как продукт со спринтами и багами — Развивает идею системного подхода к GTM через продуктовые методологии
• GTM Engineer как новая роль для автоматизации продаж — Описывает эволюцию GTM-системы через автоматизацию и процессную архитектуру
• Distribution как ключевой компонент стратегии вывода на рынок — Distribution — критическая часть GTM-механизма взаимодействия с клиентами
• Минимальная сегментация клиентов для GTM — Конкретизирует внутреннюю структуру GTM-системы через сегментацию внешней среды
• Три вопроса для управления переходами при росте — Решает проблему потери информации при масштабировании через осознанное управление

---

Источник: Telegram, 2025-12-04