GTM Engineer как новая роль для автоматизации продаж

GTM Engineer как новая роль для автоматизации продаж

GTM Engineer — это программист, который наблюдает за работой GTM-команд и строит AI-агентов для автоматизации повторяющихся задач. Его роль аналогична тому, как growth hacker появился в эпоху growth hacking. Он превращает go-to-market в набор процессов и архитектур, а затем автоматизирует их через AI, высвобождая людей для уникальных и «человеческих» задач — исследования клиентов, персонализации, сложных кейсов поддержки.

Связи

• AI Product Engineer как новая профессия — Обе роли появляются для управления AI-агентами в специфических доменах
• Эволюция продаж под влиянием AI — GTM Engineer реализует эволюцию продаж через автоматизацию AI-агентами
• GTM как система взаимодействия с внешней средой — GTM Engineer автоматизирует систему GTM, описанную как механизм обмена
• Новая дисциплина: оптимизация human-to-agent ratio — GTM Engineer оптимизирует баланс людей и агентов в go-to-market
• Augmentation вместо замены людей в AI — GTM Engineer реализует augmentation, высвобождая людей для человеческих задач

---

Источник: Telegram, 2025-12-04