Структурированный фреймворк тренировки продаж

Эффективная тренировка продаж разбивается на шесть последовательных фаз: настройка профиля клиента (контекст), первые 30 секунд разговора, мастерство discovery-интервью (понимание боли), работа с возражениями, презентация ценности и закрытие сделки. Такая декомпозиция позволяет фокусироваться на отработке конкретного навыка в каждой фазе, вместо хаотичной практики всего сразу.

Связи

• 20211215_1121 Кроссфункциональные команды требуют времени — Оба о структурированном развитии навыков через последовательные фазы роста
• 20240728_0898 Разделение ЧТО и КАК в GenAI образовании — Общий принцип декомпозиции обучения на отдельные фокусные области
• 20221221_1175 Техника фиксации выталкивающих факторов — Методология структурированного анализа через последовательные этапы для принятия решений

---

Источник: Telegram, 2025-09-22