Сложность расчета ценности через рост выручки

Оценка цены как процента от повышения выручки или прибыли клиента — самый сложный метод, похожий на DCF при оценке компаний: много предположений, трудно подсчитать до запуска. Для расчета этого эффекта часто нужен пилотный проект, но после успешного пилота клиенты обычно не хотят платить по этой формуле. Поэтому этому методу обычно присваивается наименьший вес при триангуляции (около 0.15).

Связи

• 20221225_1210 Ценностный прайсинг в консалтинге — Исходная заметка описывает проблемы реализации ценностного прайсинга на практике
• 20250505_1708 Ручные циклы обучения перед масштабированием — Оба о необходимости пилотных проектов для проверки гипотез до масштабирования
• 20230129_1374 Анализ цепочки создания ценности через распределение доходов — Связаны через анализ переговорной силы и справедливого распределения экономического эффекта
• 20240101_1939 Цена как система распределённого знания — Оба показывают сложность определения справедливой цены из-за информационной асимметрии

---

Источник: Telegram, 2025-05-01