Сложность расчета ценности через рост выручки

Сложность расчета ценности через рост выручки

Оценка цены как процента от повышения выручки или прибыли клиента — самый сложный метод, похожий на DCF при оценке компаний: много предположений, трудно подсчитать до запуска. Для расчета этого эффекта часто нужен пилотный проект, но после успешного пилота клиенты обычно не хотят платить по этой формуле. Поэтому этому методу обычно присваивается наименьший вес при триангуляции (около 0.15).

Связи

• Ценностный прайсинг в консалтинге — Исходная заметка описывает проблемы реализации ценностного прайсинга на практике
• Ручные циклы обучения перед масштабированием — Оба о необходимости пилотных проектов для проверки гипотез до масштабирования
• Анализ цепочки создания ценности через распределение доходов — Связаны через анализ переговорной силы и справедливого распределения экономического эффекта
• Цена как система распределённого знания — Оба показывают сложность определения справедливой цены из-за информационной асимметрии

---

Источник: Telegram, 2025-05-01