Ценообразование через бенчмарки и Jobs to be Done

Ценообразование через бенчмарки и Jobs to be Done

Для развлекательных и имиджевых продуктов, где сложно измерить прямую ценность, используют подход через альтернативы и задачи пользователя. Нужно исследовать, какие продукты или услуги сейчас выполняют ту же работу (Jobs to be Done) и сколько за них платят. Для цифровых продуктов при подходе «cost+» лучше ориентироваться на переменные издержки, а не на полную себестоимость, так как это дает больше гибкости в конкурентной среде.

Связи

• Jobs to be done как метод понимания целей пользователей — Расширяет концепцию JTBD для ценообразования через понимание альтернатив пользователей
• Анализ альтернатив в JTBD через промпты — Исследование альтернативных решений — ключ к бенчмаркингу цен через JTBD
• Продажи как метод изучения Jobs to be Done — Продажи выявляют реальную ценность продукта для калибровки цены
• Фаундер может не осознавать реальную ценность своего продукта — Недооценка ценности ведёт к ошибочному ценообразованию имиджевых продуктов

---

Источник: Telegram, 2024-01-03