Снижение затрат расширяет рынок за счёт новых клиентов

Снижение затрат расширяет рынок за счёт новых клиентов

При оценке размера рынка критически важно учитывать, как снижение цены и улучшение продукта создают новых клиентов, а не только забирают долю у существующих игроков. Профессор NYU оценил Uber в $6 млрд, предполагая 10% от рынка такси в $100 млрд. К 2016 году Uber обрабатывал $26 млрд платежей — рынок оказался сильно недооценён. Удобство и низкая цена Uber расширили сам рынок транспортных услуг, привлекая тех, кто раньше не пользовался такси.

Связи

• Парадокс монетизации поисковых запросов — оба показывают, как реальный размер рынка отличается от очевидных предположений
• Контекст как защита от аналитических ошибок — профессор NYU недооценил Uber из-за отсутствия контекста эффекта расширения рынка
• Правило 3X для нежелательных проектов — противоположный эффект: высокая цена ограничивает рынок, низкая — расширяет его

---

Источник: Telegram, 2020-01-26