Membership и Secret deal как методы скрытого дисконтирования

Membership и Secret deal как методы скрытого дисконтирования

Membership модель скрывает низкие цены за paywall — только члены «клуба» видят специальные цены (как в Costco). Secret deal идет дальше: покупатель видит только описание товара и цену, но узнает конкретный бренд только после покупки (как на Hotwire). Оба метода защищают репутацию премиум-бренда от ассоциации с низкими ценами.

Связи

• Двустороннее извлечение ценности в маркетплейсах — Оба описывают механизмы монетизации через скрытие/разделение информации для разных сегментов
• Субституты и барьеры входа ограничивают ценообразование — Membership и Secret deal — способы обойти ценовые ограничения без привлечения конкурентов
• Цена как индикатор качества продукта — Скрытое дисконтирование сохраняет ценовой сигнал качества для массового рынка бренда
• Маркетплейсы и сила покупателей по Портеру — Оба показывают как платформы манипулируют ценовой чувствительностью через структуру доступа

---

Источник: Telegram, 2019-05-12