Апгрейд как фрейминг скидки

Апгрейд как фрейминг скидки

Вместо прямой скидки можно продать более дешевый продукт, а затем «апгрейдить» клиента до премиум-версии. Клиент воспринимает это как бонус и особое отношение, а не как скидку. Такой фрейминг сохраняет восприятие высокой ценности премиум-продукта и даже усиливает лояльность.

Связи

• Проблема выравнивания стимулов в бизнес-отношениях — Апгрейд выравнивает восприятие ценности у клиента и бизнес-цели компании
• Архитектурные паттерны как модель онбординга пользователей — Апгрейд как постепенный переход создаёт комфортный путь адаптации клиента
• Фаундерские продажи как отдельная дисциплина — Апгрейд-фрейминг — практическая техника продаж для фаундеров на ранних стадиях
• Стартап как история, подкрепленная цифрами — Апгрейд продаёт нарратив особого отношения поверх экономической транзакции

---

Источник: Telegram, 2019-05-12