Ограничения PLG на пути к масштабу

Ограничения PLG на пути к масштабу

Product-led growth — важный компонент почти любого стартапа, кроме тех, кто сразу продает enterprise-сделки в миллионы долларов. Однако при достижении серьезного масштаба (сделки в миллионы) понадобится строить полноценную sales-машину, так как не существует миллиардных компаний, которые обходятся только PLG. PLG создает базу для роста, но не заменяет структурированные продажи на высоких чеках.

Связи

• Фаундерские продажи как отдельная дисциплина — Описывает этап личных продаж фаундера, предшествующий построению sales-машины
• CEO должен сам продавать первые 2-3 года стартапа — Конкретизирует ранний этап PLG до перехода к структурированным продажам
• Дифференциация через опыт продажи в эпоху AI — Показывает эволюцию sales-процессов, необходимых для масштабирования после PLG
• Капиталоемкость AI через GPU и эффект масштаба — Иллюстрирует другой тип ограничений при масштабировании технологических компаний

---

Источник: Telegram, 2025-12-04