Фаундерские продажи как отдельная дисциплина

Фаундерские продажи как отдельная дисциплина

Продажи, которые делает сам основатель стартапа, имеют свою специфику и методологию, достойную преподавания в бизнес-школах. Это не просто техника продаж, а особый навык, критичный для ранних стадий стартапа. Фаундер должен уметь не только продавать продукт, но и тестировать гипотезы, собирать обратную связь и формировать видение продукта через взаимодействие с клиентами.

Связи

• Метод визуального чарта для выявления JTBD — Оба про методы получения обратной связи от клиентов для формирования продукта
• От истории стартапа к финансовой модели — Фаундерские продажи как часть создания убедительного нарратива стартапа
• Концепция 'слезть с пороховой бочки' для фаундеров — Оба описывают специфические навыки и вызовы, критичные для основателя
• Использование экономических факторов для выбора рынка — Фаундерские продажи как инструмент валидации выбора правильного рынка

---

Источник: Telegram, 2025-01-27