Покупают избавление от боли, а не будущее

Покупают избавление от боли, а не будущее

80% клиентов покупают решение для избегания или избавления от существующей боли, а не будущие возможности. Фаундеры обычно продают vision и новые возможности, что работает в стартап-среде, но при продаже крупным компаниям важно фокусироваться на решении текущих проблем. Это критическое различие между продажей стартапам и корпорациям.

Связи

• MVP как решение критической потребности — Оба фокусируются на решении острой боли клиента как первостепенной задаче
• Роль услуг в продаже enterprise продуктов — Дополняет стратегию продаж корпорациям: услуги снижают барьеры и боль внедрения
• Сотрудники и фаундеры по-разному оценивают риски стартапа — Иллюстрирует разрыв восприятия между фаундерами и другими: vision vs реальность
• Два типа бизнес-идей: оптимизация vs прорыв — Оптимизация продается через боль, прорыв через vision — подтверждает основной тезис

---

Источник: Telegram, 2025-12-04