Dead zone в дистрибуции продукта

Питер Тиль описал проблему 'мертвой зоны' для продуктов ценой около $1000: они слишком дороги для массового маркетинга, но слишком дешевы для персональных продаж. Для привлечения клиента нужен личный контакт менеджера, но economics не позволяют отправлять человека к каждому потенциальному покупателю. Именно поэтому многие малые и средние компании не используют инструменты, которые крупный бизнес считает базовыми.

Связи

• 20240611_0717 GenAI решает проблему dead zone в продажах — Прямое решение описанной проблемы мертвой зоны через автоматизацию персонального контакта
• 20190324_0380 Оптимизация характера скейлинга доходов и расходов — Dead zone возникает из-за линейного роста затрат на продажи относительно дохода
• 20240305_2325 Ручное тестирование гипотез для расчёта конверсии — Альтернативный способ работы с сегментом через ручной контакт до автоматизации
• 20190612_0502 Скрытое дисконтирование через апгрейд — Оба описывают нестандартные решения ценовых дилемм в дистрибуции продукта

---

Источник: Telegram, 2024-06-11