Роль услуг в продаже enterprise продуктов

Роль услуг в продаже enterprise продуктов

На ранних этапах развития enterprise-продукта услуги играют критическую роль в привлечении клиентов. Профессиональные услуги помогают кастомизировать решение под нужды крупных клиентов, снижают барьеры входа и ускоряют принятие решения о покупке. Это особенно важно для стартапов, где продукт еще не полностью зрелый.

Связи

• Стандартизация базовых функций enterprise-софта — Описывает базовые требования enterprise-клиентов, которые удовлетворяются через услуги кастомизации
• Критерий собственного использования продукта — Контрастирует: незрелые продукты требуют услуг, зрелые — используются самостоятельно
• Координация команды через дефолтное поведение — Услуги снижают барьер входа, как дефолтное поведение снижает барьер координации

---

Источник: Telegram, 2020-02-26