Ценностный прайсинг в консалтинге

Ценностный прайсинг в консалтинге

Самый эффективный способ ценообразования — привязка к результату, а не к времени или усилиям. В консалтинге это означает получение процента от экономического эффекта: дополнительной выручки или сэкономленных затрат. Такой подход выгоден клиенту (платит только за результат) и справедлив для исполнителя (вознаграждение соответствует ценности).

Связи

• Сложность расчета ценности через рост выручки — Описывает практические ограничения того же подхода ценообразования через результат
• Анализ цепочки создания ценности через распределение доходов — Дополняет принцип справедливого распределения вознаграждения пропорционально создаваемой ценности
• Изменчивость ценностей под влиянием обстоятельств — Объясняет почему клиенты меняют отношение к ценностному прайсингу после пилота
• Цена как система распределённого знания — Теоретическая основа: цена как сигнал ценности, а не затрат

---

Источник: Telegram, 2022-12-25