Проработка BATNA через конкретные действия
Проработка BATNA через конкретные действия
BATNA не появляется сама — её нужно целенаправленно прорабатывать через конкретные действия. Решить вопрос с визой, снизить зависимость от клиента, накопить финансовую подушку, повысить барьеры выхода клиента, предложить альтернативы использования бюджета. Каждое действие повышает степени свободы и делает выбор осознанным.
Связи
- Ограничения как катализатор решений — Оба о том, как системные условия заставляют принимать активные решения
- Управленческий цинизм как необходимый панцирь — Проработка BATNA создаёт эмоциональную защиту через практические альтернативы
- Узкая специализация важнее разнообразия сегментов — Снижение зависимости от клиента через фокус повышает переговорную силу
- Сигнал достоверности через практику — Конкретные действия по BATNA — реальная подготовка, не теория
Источник: Telegram, 2024-03-07
Связанные заметки
BATNA как основа переговорной силы
#negotiation#decision-making#batna
Три признака необходимости закрыть проект
#startups#decision-making#growth
Правило 3X для нежелательных проектов
#decision-making#focus#pricing
Не все ценное можно измерить количественно
#decision-making#analytics#leadership
Сила поставщиков и покупателей определяет переговорную позицию
#decision-making#negotiation#power-dynamics
Исследуйте больше связей
Эта заметка — часть сети из 2,369 взаимосвязанных идей. Откройте для себя неожиданные связи в интерактивном графе знаний.
Открыть граф знаний