Дифференциация условий как инструмент сделки

Дифференциация условий как инструмент сделки

Переговоры часто сводятся к торговле одних пунктов другими. Эффективный подход — дифференцировать условия: по пунктам, в которые другая сторона верит больше, можно снизить свою долю или зафиксировать оплату, а на других — повысить так, чтобы компенсировать потери. Это создаёт ощущение win-win, где каждая сторона получает важное для неё, жертвуя менее важным.

Связи

• Глубокая синхронизация через оффсайты с подрядчиками — оба описывают создание win-win через передачу ценностей, важных для другой стороны
• Психологические основы работы темных паттернов — оба используют понимание психологии для создания нужного восприятия сделки
• Социальные драйверы и дефицит в продуктовом дизайне — дифференциация условий эксплуатирует восприятие ценности через якорение и контраст
• Структура продуктивной консультации с ментором — обмен ценностями: время ментора на структуру и уважение консультируемого

---

Источник: Telegram, 2023-12-28