Сложность переговоров с более сильным партнёром

Сложность переговоров с более сильным партнёром

Одна из главных сложностей руководителя — выстраивать партнерства, когда у партнёра больше силы. Это могут быть крупные корпорации, которые предлагают большие деньги за whitelabel, инвесторы-клиенты, намекающие на условия, или начальник в конфликтной ситуации. Без проработанной BATNA такие переговоры превращаются в дилемму «принять или отказаться», хотя правильный вопрос: «какое из предложений выбрать?»

Связи

• Два барьера на пути к непосредственному исследованию проблем — Оба о психологических барьерах руководителя в сложных ситуациях взаимодействия
• Стратегия входа на рынок: от малого к великому — Альтернативная стратегия избегания переговоров с сильными игроками через нишевание
• Ловушка прошлых побед в стратегии — Оба о необходимости гибкости когда привычные подходы перестают работать
• Предварительный контекст повышает продуктивность консультаций — Подготовка как способ усиления позиции в асимметричных переговорах

---

Источник: Telegram, 2024-03-07