Стратегия входа на рынок: от малого к великому

Стратегия входа на рынок: от малого к великому

Подход к выбору рынка через доминирование в узкой нише с последующим расширением. Фокусируешься на специализированном небольшом рынке, создаешь барьеры входа для конкурентов, а затем расширяешься в смежные области. Главное преимущество — концентрация усилий и невидимость для крупных игроков на начальном этапе. Этот подход пропагандируют Кристенсен и Питер Тиль.

Связи

• Стратегия входа на рынок: интеграция фрагментированного опыта — Альтернативные стратегии входа: доминирование в нише vs интеграция фрагментированного рынка
• Размер рынка как мотивационный фактор — Размер рынка влияет на амбиции: расширение от ниши к глобальному масштабу
• Согласование амбиций с бизнес-моделью — Выбор стратегии входа определяет потолок роста и должен соответствовать амбициям
• Ловушка прошлых побед в стратегии — Расширение из ниши требует отказа от стратегий начального этапа доминирования

---

Источник: Telegram, 2023-02-06