Метод оценки объёма продаж через нумерацию счетов

Метод оценки объёма продаж через нумерацию счетов

Простой способ оценить объём продаж конкурента: запросить выставление счёта, затем повторить это через две недели и сравнить номера. Если компания использует сквозную нумерацию счетов, разница в номерах покажет количество выставленных счетов за период. Зная типичную конверсию из счёта в оплату в отрасли, можно рассчитать примерный объём продаж конкурента.

Связи

• Количественные метрики показывают что, качественные — почему — Оба о методах извлечения инсайтов: количественная оценка через счета vs метрики
• Понимание мотивов важнее позиций в переговорах — Общая идея: косвенные методы получения стратегической информации о конкуренте/партнёре
• Ломать искусственные правила — выявление компромиссов созданных человеком — Креативный подход к получению данных, обход стандартных ограничений конкурентной разведки

---

Источник: Telegram, 2017-04-29