Формула скоринга лидов: Fit + Intent + Timing

Формула скоринга лидов: Fit + Intent + Timing

Эффективная квалификация лидов строится на трёх компонентах с чёткими весами: Fit (0-40 баллов) — соответствие компании идеальному профилю клиента, Intent (0-40 баллов) — намерения и сигналы покупки, Timing (0-20 баллов) — срочность и триггеры. Эта модель позволяет объективно категоризировать лидов на Hot/Warm/Cold/Disqualified, автоматизируя процесс принятия решений.

Связи

• Автоматизация квалификации лидов высвобождает команду для продаж — Формула обеспечивает логику для автоматизации, устраняющей узкие места в системе продаж
• AI для поиска потенциальных клиентов по ICP — AI-инструменты автоматизируют оценку соответствия ICP — ключевого компонента (Fit) в формуле
• Zoom In анализ поведения пользователя — Микроанализ действий пользователя поставляет конкретные данные для оценки параметров Intent и Timing
• Алгоритм поиска Product-Market Fit через клонирование лучших клиентов — Стратегия клонирования успешных клиентов помогает определить точные критерии для оценки веса Fit
• Множественные модели для принятия решений — Комбинирование трех разных метрик реализует принцип использования множественных моделей для принятия решений

---

Источник: Telegram, 2026-01-28