Автоматизация квалификации лидов высвобождает команду для продаж

Автоматизация квалификации лидов высвобождает команду для продаж

Компания Vercel автоматизировала процесс квалификации входящих лидов, который ранее требовал 10 человек. После автоматизации 9 из 10 сотрудников перевели на более ценную работу — аутбаунд продажи. Это позволило сэкономить $900K в год, демонстрируя, что рутинная квалификация — это ограничение системы продаж, которое можно устранить с помощью AI-агентов.

Связи

• Рост результатами вместо роста людьми в продажах — Пример Vercel иллюстрирует масштабирование через эффективность сотрудников вместо расширения штата
• Автоматизация переопределяет работу, а не устраняет её — Перевод команды на аутбаунд подтверждает тезис о трансформации ролей вместо их исчезновения
• Человек как узкое горлышко в экономике агентов — Рассматривает рутинную квалификацию как системное ограничение, которое расширяется с помощью AI
• Формула скоринга лидов: Fit + Intent + Timing — Предлагает методологическую базу для алгоритмизации процесса квалификации, описанного в кейсе
• AI-агент для квалификации обогащает данные из множества источников — Раскрывает технологическую сторону того, как именно AI заменяет ручной труд квалификаторов

---

Источник: Telegram, 2026-01-28