ICP через остроту боли

Идеальный клиентский профиль (ICP) определяется не просто демографией, а остротой потребности. Одним и тем же решением нужно разным людям в разной степени — консультантам больше, чем пожарникам, Head of Sales больше, чем CFO. Информация появляется через сравнение: надо определить, кто страдает от отсутствия решения сильнее всего и готов платить за него.

Связи

• 20230117_1320 Продажи помогают приоритезировать и проверять гипотезы продукта — Продажи выявляют остроту боли клиентов через их реакции на решение
• 20240702_0771 Еженедельная рефлексия через призму неопределенности — Фокус на продажах помогает обнаружить где наибольшая потребность рынка
• 20240922_1024 Опасность чрезмерной идентификации с продуктом — Острота потребности существует у клиентов, не у создателей продукта

---

Источник: Telegram, 2025-07-30