Продажи помогают приоритезировать и проверять гипотезы продукта

Продажи помогают приоритезировать и проверять гипотезы продукта

Sales-встречи показывают, что именно откликается у клиентов, а что оставляет равнодушными. Можно наблюдать за реакциями на разные части презентации и понимать, какие фичи вызывают интерес. Эта обратная связь критична для правильной приоритезации разработки и быстрой проверки продуктовых гипотез.

Связи

• Продажи как метод изучения Jobs to be Done — Оба про получение продуктовых инсайтов через прямое взаимодействие с клиентами
• Учиться у пользователей вместо придумывания решений — Продажи — практический способ учиться у клиентов вместо гипотез в вакууме
• Частные образы вместо абстрактных категорий — Реакции на презентацию показывают разрыв между абстракциями и конкретными образами клиентов
• Альтернативные издержки в стартапе — Приоритезация через продажи помогает принимать решения об альтернативных издержках разработки

---

Источник: Telegram, 2023-01-17